Vendre sa maison sans agent : avantages et inconvénients
Publié le 16/10/2017
Vous avez pris la décision de vendre votre maison. Maintenant, il faut décider si vous allez confier la tâche à un courtier ou faire les choses par vous-même. Il y a quelques années, vous ne vous seriez même pas posé la question et auriez opté pour le courtier. Toutefois, depuis quelques années, une autre option est souvent mise de l'avant: celle de vendre la maison par soi-même.
Toutes sortes de rumeurs et d'informations contradictoires circulent par rapport au fait de vendre sa maison avec ou sans agent. Pour mieux s'y retrouver, nous allons peser les pours et les contre de chacune de ces options.
Vendre sa maison par soi-même
Cette option peut sembler très attrayante et au premier regard, l'idée est en effet alléchante.
Les avantages de vendre sa maison sans agent
Le premier argument de vendre sa maison sans agent est purement économique et c'est celui qui est mis de l'avant par les entreprises offrant ce genre de service. En effet, vous sauverez la commission qui serait facturée par le courtier. Celle-ci s'élève généralement à un montant représentant 5% à 6% de la vente. Au lieu, vous payez un frais fixe qui s'élève à quelques centaines ou quelques milliers de dollars.
De plus, ces entreprises, qui existent principalement sur le web, offrent certains services tels que l'affichage sur le site, la prise de photos ainsi qu'un certain encadrement technique et juridique. Vous n'êtes donc pas complètement seuls.
Les inconvénients
Êtes-vous prêts à travailler? Pour vendre sa maison soi-même, il faut être prêts à mettre la main à la pâte. Vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts, d'abord pour vous éduquer par rapport au monde de la vente immobilière et ensuite, pour rencontrer les acheteurs, négocier la vente et remplir la documentation sans commettre d'erreurs. De plus, il ne faut pas être pressés pour vendre une maison soi-même. Les propriétés qui sont mises sur le marché sans agent ont tendance à y rester plus longtemps.
À moins d'avoir déjà beaucoup de connaissances à ce sujet, on ne se transforme pas en vendeur étoile en quelques jours. Le manque d'expertise pour évaluer certains éléments tels que le prix de vente pourrait jouer en votre défaveur. Même si les sites de vente sans agent offrent un certain accompagnement, vous devez prendre le temps de vous éduquer afin d'être au courant de toutes les procédures associées à la vente d'une maison.
Ensuite, il faut être prêts à affronter la paperasse et ce, de façon consciencieuse. Toute erreur risque de faire dérailler le processus de vente. Sans agent, vous serez peu accompagnés et bien que cela ne veuille pas dire qu'une situation problématique se produira, c'est plus risqué. Ce sont les petits détails de ces transactions qui peuvent entrainer des problèmes. Ceux-ci pourraient apparaître avant que la vente soit conclue ou alors des mois, voire des années plus tard.
Vous devrez aussi faire vous-même la négociation. Si votre acheteur potentiel travaille avec un agent, il se pourrait que vous deviez faire face à celui-ci, et vous devrez donc être très préparés pour que la négociation se déroule bien pour vous. Il se pourrait aussi que l'acheteur tente de négocier le prix à la baisse, sachant que vous n'aurez pas de commission à payer.
Au final, l'argent sauvé par rapport aux commissions pourrait être dépensé ou perdu autrement, que ce soit parce que vous avez moins bien négocié le prix de vente, parce que vous avez dû consacrer beaucoup de temps à la tâche ou que vous avez dû payer un avocat et/ou un évaluateur, entres autres choses.
Vendre sa maison avec un agent
L'agent a comme tâche et comme mission de veiller à ce que la transaction se déroule dans les meilleures conditions. À titre de vendeur, vous êtes son client et il est dans l'intérêt de celui-ci de vous accompagner dans la vente de votre bien immobilier.
Travailler avec un agent représente beaucoup moins de risques que lorsqu'on tente de vendre par soi-même. En plus d'être expérimentés, les agents savent naviguer à travers toute la documentation et les étapes de la transaction. Le métier de courtier immobilier est aussi fortement règlementé, ce qui fait en sorte que vous êtes mieux protégés en tant que consommateur. Enfin, les agents doivent souscrire à des assurances pouvant servir en cas de problèmes.
Vous cherchez à vendre votre maison rapidement? Grâce à leur expérience, les agents savent exactement quoi faire pour mettre de l'avant votre maison et la rendre intéressante pour les acheteurs potentiels. Ils sont aussi très efficaces pour placer et diffuser les annonces, pour effectuer les visites et compléter toutes les autres tâches permettant d'attirer des acheteurs. Votre maison sera donc vendue plus rapidement et vous sauverez du temps que vous auriez dû consacrer aux nombreuses démarches et à la paperasse.
Bien sûr qu'il y a un prix au fait de collaborer avec un agent. C'est un tarif qui représente le temps, les efforts et les services offerts par celui-ci et son équipe. La question revient donc à savoir si vous êtes prêts à devoir travailler fort pour vendre votre maison afin de sauver un peu d'argent, ou de confier la tâche à une personne d'expérience qui vous permettra de dédier moins de temps aux démarches et d'aller de l'avant en ayant l'esprit tranquille.
